Rynek FMCG (Fast-Moving Consumer Goods) to jeden z najbardziej dynamicznych i konkurencyjnych sektorów gospodarki. Marki prześcigają się w pomysłach na zdobycie uwagi konsumentów, rosnącej lojalności oraz udziałów rynkowych. Jednak samo patrzenie na wzrost sprzedaży w oderwaniu od kontekstu rynkowego może prowadzić do błędnych wniosków. Czym innym jest bowiem wzrost liczby […]
Roczne Archiwa: R
13 wpisów
1. Dlaczego w ogóle mówimy o transpozycji: krótko o „dwóch prawdach” rynku Jeśli pracujesz w FMCG, to znasz ten film: sprzedaż (sell-in) „wystrzeliła”, plan został dowieziony, bonusy kuszą… a potem ktoś odpala raport POS i okazuje się, że konsument kupował dużo spokojniej. W efekcie mamy dwa obrazy tej samej rzeczywistości. […]
Jeśli kiedykolwiek byłeś zaangażowany w proces budżetowania w dużej firmie, to wiesz, jak czasochłonny i sztywny może być tradycyjny budżet roczny. Często jest on nieelastyczny i przestaje odpowiadać rzeczywistości już kilka miesięcy po zatwierdzeniu. Dlatego coraz więcej firm – zwłaszcza dużych korporacji – decyduje się na rolling forecast, czyli prognozę […]