Spędziłem lata na rynku. Widziałem rachunki rosnące w kilka tygodni… i zerowane w kilka dni. CFD na surowce: na przykładzie soi to narzędzie, które może działać jak precyzyjny skalpel albo jak finansowa gilotyna. Wszystko zależy od tego, kto trzyma je w ręku. Bo na rynku nie wygrywa ten, kto ma […]
Roczne Archiwa: R
5 wpisów
Dlaczego ewaluacja w FMCG bywa “śliska” jak skórka od pomarańczy? Jeżeli pracujesz w FMCG, to wiesz, że ocena skuteczności marketingu potrafi być jak próba złapania mydła pod prysznicem. W teorii chcesz odpowiedzieć na proste pytanie… “Czy kampania zadziałała?” W praktyce dostajesz pięć dodatkowych pytań, które wpychają się na scenę bez […]
Rynek FMCG (Fast-Moving Consumer Goods) to jeden z najbardziej dynamicznych i konkurencyjnych sektorów gospodarki. Marki prześcigają się w pomysłach na zdobycie uwagi konsumentów, rosnącej lojalności oraz udziałów rynkowych. Jednak samo patrzenie na wzrost sprzedaży w oderwaniu od kontekstu rynkowego może prowadzić do błędnych wniosków. Czym innym jest bowiem wzrost liczby […]
1. Dlaczego w ogóle mówimy o transpozycji: krótko o „dwóch prawdach” rynku Jeśli pracujesz w FMCG, to znasz ten film: sprzedaż (sell-in) „wystrzeliła”, plan został dowieziony, bonusy kuszą… a potem ktoś odpala raport POS i okazuje się, że konsument kupował dużo spokojniej. W efekcie mamy dwa obrazy tej samej rzeczywistości. […]
Jeśli kiedykolwiek byłeś zaangażowany w proces budżetowania w dużej firmie, to wiesz, jak czasochłonny i sztywny może być tradycyjny budżet roczny. Często jest on nieelastyczny i przestaje odpowiadać rzeczywistości już kilka miesięcy po zatwierdzeniu. Dlatego coraz więcej firm – zwłaszcza dużych korporacji – decyduje się na rolling forecast, czyli prognozę […]